"Value Negotiation - How to finally get the win-win right" er en lærebog, der går i dybden med værdiforhandling - en til tider kompliceret sag. Bogen er skrevet med en praktisk og simpel tilgang, der har til hensigt at hjælpe læseren med konsekvent at levere den højest mulige værdi til den lavest mulige risiko i forskellige situationer.

"Value Negotiation - How to finally get the win-win right" er opdelt i tre dele: Bliv en forhandler, Forbered forhandling og "Forhandl! Hver del indeholder en række dialoger, scenarier fra den virkelige verden og diskussionsspørgsmål og øvelser, som i et samspil giver læseren den bedste forudsætning for at lære at forhandle. 

Kategori: Bøger (usorteret)